臺(tái)灣最大的注塑機(jī)生產(chǎn)商富強(qiáng)鑫(FCS)機(jī)械制造有限公司正尋求擴(kuò)大歐洲市場份額。
年銷售額約1億美元的富強(qiáng)鑫在杜塞爾多夫的K2016展上宣布聯(lián)手歐洲分銷伙伴Windsor 塑料科技有限公司，在歐洲大陸開發(fā)更能迎合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。
富強(qiáng)鑫總部位于臺(tái)南，正以多種方式推進(jìn)國際化，目前正從其它國家招聘工程師和銷售人員，包括薩爾瓦多、菲律賓和越南等。
新招聘的員工將先在臺(tái)灣工作幾年，了解公司，學(xué)習(xí)中文，然后再返回所在國家代表富強(qiáng)鑫開展業(yè)務(wù)。
在K展上，富強(qiáng)鑫董事Benjamin Lee表示，希望與歐洲伙伴Windsor的合作，能夠像與北美分銷商Maruka機(jī)械合作一樣(始于2011年)，帶來很好的結(jié)果。
富強(qiáng)鑫表示，之所以選擇位于德國漢諾的Windsor，是因?yàn)樗呀?jīng)在歐洲注塑機(jī)市場從業(yè)50年，自2007年以來，Windsor一直在歐洲市場銷售日本JSW的全電動(dòng)注塑機(jī)。
銷售經(jīng)理John Hsieh 表示："歐洲是個(gè)大市場，我們需要合作，需要找到適合歐洲市場的產(chǎn)品配置。"
"就像在美國市場"，他說："我們?cè)诿绹业搅艘粋€(gè)好伙伴，他們利用其銷售渠道幫助我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，在歐洲，我們認(rèn)為也會(huì)有相同的體驗(yàn)。"
Windsor表示，富強(qiáng)鑫致力于生產(chǎn)液壓和伺服液壓注塑機(jī)，產(chǎn)品符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)和Windsor的規(guī)格，能夠在歐盟和包括冰島、立陶宛和挪威在內(nèi)的歐洲自由貿(mào)易區(qū)銷售。
Windsor銷售經(jīng)理Erich Gaube說："據(jù)保守估計(jì)，歐盟和歐洲自由貿(mào)易區(qū)的注塑機(jī)年需求量在1萬臺(tái)。產(chǎn)品種類增加后，對(duì)于那些不抗拒亞洲高科技注塑技術(shù)的塑料加工商而言，我們的產(chǎn)品可使他們減少投資，降低產(chǎn)品的總體成本。"
富強(qiáng)鑫在本次展會(huì)上展出了兩臺(tái)注塑機(jī)，一臺(tái)150噸的SD系列和一臺(tái)160噸的FB系列。
富強(qiáng)鑫發(fā)言人Christine Kuo表示，公司攜SD注塑機(jī)參展，是因?yàn)樗砹烁粡?qiáng)鑫的標(biāo)準(zhǔn)，也是公司在全球最暢銷的注塑機(jī)，而FB系列則是在亞洲最暢銷的注塑機(jī)。她說，F(xiàn)B注塑機(jī)的單體結(jié)構(gòu)與一般西歐使用的不同，展會(huì)有許多買家來自東歐、非洲和亞洲。
銷售經(jīng)理John Hsieh相信在歐洲有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)轭A(yù)計(jì)80%的市場選擇液壓或混動(dòng)注塑機(jī)，而非全電動(dòng)注塑機(jī)。"這是我們認(rèn)為歐洲存在機(jī)遇的原因，我們的合作伙伴已經(jīng)在此銷售注塑機(jī)20多年，他們有良好的渠道。"
富強(qiáng)鑫在歐洲市場的目標(biāo)是第一年銷售額達(dá)到50萬歐元，今后幾年逐步增加到年銷售額數(shù)百萬歐元。
Lee表示，公司還將增加在全球的投資。公司在中國大陸的兩家廠目前滿負(fù)荷生產(chǎn)，去年公司在印度尼西亞設(shè)立了分公司，正在尋找第二家廠的建廠地址，目前還沒有最終確定。寧波工廠今年的業(yè)績?cè)鲩L了約20%。
臺(tái)灣塑料機(jī)械行業(yè)過去18個(gè)月內(nèi)向大陸的出口連續(xù)下降，銷售經(jīng)理Hsieh 表示，富強(qiáng)鑫因?yàn)殚_發(fā)了專業(yè)的注塑機(jī)(如雙色注塑機(jī)等)，在中國大陸的業(yè)績好于行業(yè)整體。公司還投入相當(dāng)精力培養(yǎng)人才隊(duì)伍。除了力求員工國際化，公司也開始培養(yǎng)年輕人來管理公司。

公司還在尋求與臺(tái)灣大學(xué)的合作，這些大學(xué)的工程專業(yè)學(xué)生可以帶薪在FCS工作，加入實(shí)習(xí)計(jì)劃，儲(chǔ)備更多的年輕工程師。

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